Kun hakukoneoptimointi tappoi kultamunia munivan kanan
Olipa kerran, ei hyvinkään kauan sitten, pk-yrittäjä joka innostui hakukoneoptimoinnista. Koska hänen liiketoimintansa oli kohtalaisen pienimuotoista (ja muutenkin kyseessä oli tee-se-itse ihminen), päätti hän opetella itse hakukoneoptimoinnin salat säästääkseen kustannuksista.
Ensimmäiset puoli vuotta kaikki menikin oikein hyvin. Sitä mukaa kun hän sääti verkkokauppansa tageja ja sisältöä kuntoon, nousivat myös hänen sijoituksensa hakukoneissa toivotuilla termeillä. Kaikki näytti sujuvan hyvin, kuten hyvissä saduissa kuuluukin.
Yrityksen kirjanpidon valmistuessa ruusunpunaisen hattarapilven hopeareunus murentui kirjanpitäjän tylyyn viestiin. Vuosittainen liikevaihto oli laskenut yli 20%. Yrittäjä oli ymmällään ja päätti turvautua ulkopuoliseen apuun.
Kun rupesin tutkimaan asiaa, oli tilanne perinteisen hakukoneoptimoinnin kannalta enemmän kuin hyvä. Verkkopalvelun perustekniikka oli kunnossa. Samoin sisältö, tuotevalikoima ja hinnoittelu. Myöskään hakukonenäkyvyydessä ei ollut mitään pielessä.Hyvin nopeasti aavistin mistä kenkä puristi - yrittäjä oli vauhtisokeudessaan teilannut kultamunia munivan kanaparvensa.
Mustaa ja valkoista
Tarkastelemalla verkkopalvelun lokitiedostoja (ajalta ennen yrittäjän optimointikuumetta ja sen jälkeen) löysin kohtalaisen helposti muutoskohdan.
Keskittäessään energiansa hakukoneoptimointiin, yrittäjä oli muuttanut käyttäytymistään muun internet markkinointinsa suhteen. Absoluuttisessa uskossaan nofollow-linkkien hyödyttömyydestä, hän oli päättänyt lopettaa aktiivisen osallistumisensa useampaankin B2B-tyyppiseen “raskaan sarjan” verkkoyhteisöön. Samalla hän oli vaihtanut kultamunia tuottavan kanaparven joukkoon sulkasadosta kärsiviä riikinkukkoja.
Olennainen osa hakukonemarkkinointia ja sosiaalista mediaa on “hopealuodin” jahtaaminen. Etenkin blogeissa ja ja foorumeissa hyvin usein hehkutetaan miten hakukoneoptimointi tai Google-mainonta nostavat liiketoiminnan uuteen kukoistukseen. Harvat asiat maailmassa ovat todellisuudessa mustavalkoisia, näin myös hakukonemarkkinoinnissa.
Reseptini yrittäjälle oli hyvin yksinkertainen, kahdesta vanhasta sananlaskusta koostuva kokonaisuus.
Ensimäinen neuvoni oli “Älä laita kaikkia munia yhteen koriin“. Keskittyminen Googleen ja hakukoneoptimointiin ei ole paha asia kunhan vain muistaa, että on olemassa myös muita hakukoneita ja muitakin kävijälähteitä. Terveen verkkopalvelun referer-profiili muistuttaa hyvinkin pitkälti kaikille tuttua ruokalautasen mallia. Kaikkea tulisi löytyä lautaselta, mutta pääpainon tulisi olla “kevyemmässä ravinnossa”.
Toinen neuvoni yrittäjälle oli “Kaikki mikä kiiltää ei ole kultaa“. Liikenteen generoiminen hakukonemarkkinoinnin (ja muun internet mainonnan) avulla on kohtalaisen helppoa ja edullista. Sen sijaan liikenteen muuntaminen kustannustehokkaasti tuloksi / rahaksi onkin jo huomattavasti hankalampi temppu. Hakukonemarkkinoinnin tehokkuus perustuu (valitettavan) usein volyymiin - kun kärpästä ampuu tykillä riittävän monta kertaa, niin joskus sekin tippuu.
Jälkiviisaana olisi helppoa kysyä miksi tarinamme sankari ei seurannut myyntilukujaan kuukausittain. Yrittäjänä itsekin voin sanoa, että salakavalan, “hiipivän kuoleman” tunnistaminen ei ole aina helppoa Tässäkin tapauksessa useista pienistä puroista muodostui yhteenlaskettaessa ja pitkällä aikavälillä iso virta.
Loppusanat
Kuten aina, sana on vapaa. Jos tämä kirjoitus ihastutti tai vihastutti, niin hyödynnä sananvapauttasi kirjoittamalla vastine joko omaan blogiisi tai lisäämällä uusi kommentti.